Comment négocier le prix d’un bien immobilier ?

Vous avez repéré un bien immobilier et naturellement, vous souhaitez le payer le moins cher possible. Il se peut également que le vendeur, particulièrement s’il est un particulier, ait fixé un prix trop élevé. Il vous reste alors à négocier à la baisse, sur la base d’arguments comme des travaux à réaliser ou le caractère urgent de la vente. D’autant plus que si vous décrochez une meilleure offre, vous paierez moins de frais de notaire ! Alors, comment négocier le prix immobilier ? Nos astuces !

Quelle est la marge de négociation sur un bien immobilier ?

De 0 à 50 %, 2 à 3 %, 10 % : vous lirez tout et rien sur la marge de négociation d’un logement. Et pour cause ! Elle varie en fonction de nombreux critères comme la nature du bien (appartement ou maison), la zone géographique, la performance énergétique, le marché immobilier local, la psychologie du vendeur…

Vous avez actuellement de bonnes chances d’obtenir une ristourne sur le prix de vente, car le marché immobilier se révèle favorable aux acheteurs. 

L’inflation et la hausse des taux d’intérêt ont significativement réduit le pouvoir d’achat et la capacité d’emprunt. Les acquéreurs se sont montrés plutôt attentistes pendant 2 ans, il en résulte une plus grande abondance d’offres sur le marché et une meilleure marge de négociation.

Des biens trouvent actuellement difficilement preneurs, du fait d’une législation de plus en plus rigide : les passoires énergétiques et logements jugés comme énergivores par le diagnostic de performance énergétique (DPE). Ils vous offrent eux aussi une bonne marge de manœuvre pour négocier un rabais sur le prix.

Enfin, les biens proposés par des vendeurs particuliers peuvent être surévalués, pour différentes raisons comme l’attachement envers le logement, une méconnaissance du marché local ou encore, justement pour tenir compte de la négociation.

Comment négocier un bien immobilier ?

Vous en savez un peu plus sur la marge, mais reste à présent à affûter votre technique de négociation. Déjà, il faut que le prix du bien soit en adéquation avec votre capacité d’emprunt, car vous avez probablement besoin d’un prêt immobilier pour financer l’achat. 

Ensuite, vous devez être incollable sur les prix du marché, pour avoir un argument incontestable de négociation.

Enfin, recherchez des biens dont la vente est urgente et renseignez-vous sur le temps depuis lequel ils sont en vente.

Déterminez votre budget d’achat maximum

Avant de vous lancer à la recherche de votre futur bien, vous devez calculer précisément votre capacité d’emprunt. Vous saurez ainsi jusqu’où vous pouvez pousser la négociation, particulièrement si le vendeur vous fait une contre-proposition.

La capacité d’emprunt se calcule en fonction de plusieurs critères : 

• Votre taux d’endettement, qui ne doit pas excéder 35 % ;
• Les taux d’intérêt immobilier actuels ; 
• La durée de remboursement, qui aura une influence sur le taux immobilier ;
• Le montant de votre apport personnel.

Pour avoir une première idée, vous pouvez utiliser notre simulateur de capacité d’emprunt. En renseignant des informations sur vos revenus, vos charges, le montant de l’apport et la durée de remboursement désirée, vous aurez une vision plus claire de ce que vous pouvez raisonnablement emprunter.

Pour affiner ces estimations et vous assurer d’obtenir les meilleures conditions de financement possibles, faites ensuite appel à un courtier en crédit immobilier HelloPrêt. Votre banque actuelle ne vous déroulera pas forcément le tapis rouge, puisque vous faites déjà partie de ses clients ! En outre, l’expertise du courtier et ses partenariats avec les établissements prêteurs constituent de solides atouts pour optimiser votre emprunt.

Renseignez-vous sur les prix du marché

Pour bien négocier, vous devez déterminer dans quelle mesure le prix est correctement fixé par rapport au marché local et à l’offre et à la demande. Il vous faut donc tout connaître de ses spécificités..

Alors, comment procéder ? Commencez par consulter les sites d’annonces immobilières, comme Le Bon Coin, Se Loger ou Logic Immo pour rechercher des biens dans votre zone géographique et prendre le pouls du marché. Cherchez des logements comparables, qui offrent des prestations similaires, afin d’avoir une idée de leur prix. Utilisez les fonctionnalités avancées et des filtres pour faciliter le tri des biens en fonction de critères spécifiques.

Vous pouvez également consulter les bases de données actualisées des transactions immobilières comme Demande de Valeur Foncière (DVF), un service gouvernemental qui fournit des informations sur les ventes réalisées au cours des 5 dernières années. Vous connaîtrez ainsi les prix de vente récents dans un quartier spécifique et pourrez estimer la plus-value potentielle que le vendeur espère.

Cherchez des ventes urgentes

Lorsque vous cherchez à acquérir un bien immobilier, identifier les ventes urgentes s’avère être une stratégie judicieuse pour réaliser une transaction au meilleur coût. Parfois, la mention est directement indiquée sur l’annonce de vente.

Sinon, interrogez le vendeur sur ses raisons de vendre. Une séparation, un divorce, une mutation professionnelle, l’arrivée d’un nouvel enfant constituent autant de motifs de déménager. Un vendeur pressé est souvent plus disposé à négocier le prix de vente ! 

Renseignez-vous sur la date de mise en vente du bien immobilier

Si le bien a été mis sur le marché il y a seulement quelques jours, il est peu probable que le vendeur soit disposé à faire des concessions. Cependant, si vous découvrez que le bien est en vente depuis plusieurs semaines ou mois sans trouver preneur, il y a de fortes chances que le prix demandé soit trop élevé.Vous vous trouvez alors en position de force pour négocier une réduction de prix.

Faites-vous accompagner par un agent immobilier pour négocier

Un mandataire immobilier ou un chasseur d’appartements possède non seulement une connaissance approfondie du marché local, mais aussi des compétences pour négocier efficacement le prix d’achat d’un bien.

En outre, en tant qu’intermédiaire entre le vendeur et vous, l’agent facilite la communication et évite les malentendus. Il peut identifier des points de négociation sur certains aspects du bien ou les conditions de vente. Grâce à son expertise, il peut évaluer de manière réaliste les offres et contre-offres, en vous assurant de faire la meilleure affaire..

Quels arguments pour la négociation d’un achat immobilier ?

Logement énergivore, mauvais agencement, gros travaux : voici autant d’arguments qui vous permettront de négocier.

La performance énergétique du logement pour négocier le prix immobilier

Avec les réglementations environnementales de plus en plus strictes, comme le gel des loyers pour les logements énergivores et l’interdiction de location des passoires thermiques, la classe énergétique d’un bien influence sa valeur.

Un DPE médiocre constitue un levier de négociation puissant pour l’acheteur. Les logements qui affichent de mauvais scores nécessitent en effet des rénovations énergétiques coûteuses pour atteindre les normes requises.

Vous devez donc évaluer le coût des travaux nécessaires pour améliorer l’efficacité énergétique du logement et proposer un rabais qui reflète ces investissements futurs.

Les travaux à réaliser pour obtenir une remise sur le prix de vente

Des travaux comme le remplacement d’une chaudière vieillissante, l’amélioration de l’isolation, la rénovation de systèmes électriques ou de plomberie défectueux, peuvent justifier une baisse du prix de vente. 

Pour renforcer vos arguments, visitez le logement en étant accompagné d’un artisan ou d’un maître d’œuvre capable de fournir des estimations précises sur le coût des réparations nécessaires pour remettre le bien en état. 

Que ce soit pour des travaux d’isolation, la réfection d’une toiture, le changement du système de chauffage, ou l’installation de double vitrage, obtenir plusieurs devis vous permettra de présenter au vendeur des estimations réalistes et comparatives. 

Notez que les travaux purement esthétiques, comme la rénovation d’une cuisine, la peinture ou le carrelage, même s’ils ne correspondent pas à vos goûts, ne constituent généralement pas un argument valable pour négocier une baisse du prix de vente !

Les faiblesses du logement pour négocier un rabais sur le prix d’achat

Des caractéristiques comme un mauvais agencement, des pièces exiguës, un manque de luminosité, ou encore la situation de l’appartement en rez-de-chaussée diminuent l’attrait général du bien et justifient une réduction de prix.

En outre, des facteurs extérieurs comme l’absence d’ascenseur dans un immeuble de plusieurs étages, un environnement particulièrement bruyant ou la proximité de futures constructions peuvent également réduire la  valeur du logement. 

Prenez ainsi le temps d’analyser l’environnement immédiat et les plans d’urbanisme locaux pour anticiper d’éventuelles nuisances futures qui pourraient dévaluer votre investissement à long terme. Cette démarche proactive renforcera votre position de négociateur, mais montrera également au vendeur que votre offre est basée sur une évaluation rigoureuse et informée.

Une attestation de financement pour faire passer son offre d’achat

Pour donner du poids à votre proposition d’achat négociée, une attestation de financement est votre meilleure alliée ! Ce document que vous remet votre courtier HelloPrêt indique que vous êtes éligible à un prêt d’un montant spécifique. 

L’attestation ne garantit pas formellement le prêt, mais rassure le vendeur sur votre solidité financière. Si vous êtes en concurrence avec plusieurs acheteurs, elle peut vous permettre de renforcer votre offre.

Autre argument fort que vous propose HelloPrêt : rembourser l’indemnité d’immobilisation au vendeur si la vente ne va pas à son terme, parce que vous n’obtenez pas votre prêt. Vous pouvez ainsi faire une proposition d’achat sans conditions suspensives, encore un argument de choc en votre faveur !